Spis Treści
Foto: ZM
Początek roku szkolnego nie kończy wydatków na dzieci, bo rodzice kupują dla nich przez cały rok. I choć dorośli patrzą przede wszystkim na cenę, dziecko ma bardzo duży wpływ na to, co ostatecznie trafia do koszyka. Jak wynika z badania zleconego przez firmę Cursor z Grupy OEX, obniżka ceny skłania do dodatkowego zakupu 46% rodziców, a prośba dziecka niewiele mniej, bo 40%. W przypadku uczniów szkół ponadpodstawowych ten odsetek rośnie już do 51%. Eksperci Cursora zwracają uwagę, że marki powinny komunikować się jednocześnie do rodzica, który szuka dobrej ceny i wartości, oraz do dziecka, które wraz z wiekiem coraz mocniej wpływa na finalny wybór.
Nowy rok szkolny
Po rozpoczęciu roku szkolnego w koszykach nadal pojawiają się dziecięce ubrania, obuwie czy akcesoria, których potrzeba ujawnia się w kolejnych tygodniach. I właśnie przy takich zakupach lista wcześniej zaplanowanych produktów może szybko się wydłużyć. Z badania Cursora wynika, że najczęściej do dodatkowego zakupu może skłonić obniżka ceny (46% wskazań rodziców).
Jednak już na drugim miejscu znajduje się prośba dziecka z wynikiem 40%. Kolejne pozycje zajmują zestaw produktów oferowany w korzystniejszej cenie (30%), gratis do zakupu (25%) oraz promocja wielosztukowa lub drugi produkt taniej (23%). Tylko 4% badanych nie wskazało żadnego z analizowanych bodźców, które mogłyby skłonić ich do zakupu nieplanowanego.
– „Cena nadal jest niezwykle silnym argumentem, ale nie można patrzeć na zakupy dla dzieci wyłącznie przez jej pryzmat. Rodzic jest tym, który finalnie płaci, natomiast dziecko może być inicjatorem zakupu. Jeśli zobaczy produkt, który mu się podoba, odpowiada na jego zainteresowania czy po prostu jest dla niego atrakcyjny, sama prośba może być niemal równie skutecznym impulsem jak obniżka ceny. Dla marek oznacza to konieczność jednoczesnego przekonania dwóch odbiorców: rodzica, który szuka wartości za pieniądze, oraz dziecka, które reaguje bardziej emocjonalnie na sam produkt” – mówi Tomasz Staszczuk, dyrektor ds. merchandisingu, Cursor z Grupy OEX.
Im starsze dziecko, tym silniejszy jego głos
Wpływ poszczególnych bodźców na decyzje zakupowe dorosłych wyraźnie zmienia się wraz z wiekiem dziecka. W przypadku rodziców dzieci w zerówce prośba dziecka może uruchomić nieplanowany zakup u 31% badanych. W klasach 1–3 odsetek rośnie do 34%, w klasach 4–8 do 43%, a w szkole ponadpodstawowej już do 51%.
Zmienia się również znaczenie ceny. W przypadku najmłodszych dzieci obniżkę wskazuje 24% rodziców, w klasach 1–3 już 46%, a w klasach 4–8 aż 58%. Wśród rodziców uczniów szkół ponadpodstawowych obniżka ceny i prośba dziecka mają identyczny wynik wynoszący po 51%.
Przy najmłodszych dzieciach relatywnie większą rolę odgrywa natomiast sam sposób zaprezentowania produktu. Specjalną ekspozycję oraz możliwość obejrzenia lub przetestowania produktu wskazuje po 17% rodziców dzieci w zerówce. W klasach 4–8 wartości te spadają odpowiednio do 5% i 7%.
– „Te wyniki dobrze pokazują, że nie istnieje jeden mechanizm sprzedażowy skuteczny dla wszystkich produktów dziecięcych. Przy najmłodszych konsumentach znaczenie może mieć atrakcyjna ekspozycja i możliwość poznania produktu. W przypadku starszych dzieci coraz mocniej pracuje już ich własna opinia, ale jednocześnie rodzic bardzo wyraźnie reaguje na konkretną korzyść cenową. Dlatego ekspozycja powinna nie tylko przyciągnąć uwagę dziecka, ale od razu dać rodzicowi jasny argument, dlaczego warto dany produkt dołożyć do koszyka” – podkreśla Tomasz Staszczuk.
* * *
Metodyka badania
Badanie przeprowadzono na zlecenie OEX Cursor w dniach 7-10 sierpnia 2026 roku metodą CAWI na Ogólnopolskim Panelu Badawczym Ariadna. Próba ogólnopolska liczyła N=1090 dorosłych Polaków i była dobrana kwotowo pod względem płci, wieku oraz wielkości miejscowości zamieszkania. Analiza wyprawki szkolnej obejmuje N=322 rodziców lub opiekunów co najmniej jednego dziecka uczęszczającego w roku szkolnym 2026/2027 do zerówki, szkoły podstawowej lub szkoły ponadpodstawowej. W pytaniach wielokrotnego wyboru odsetki nie sumują się do 100%.
Źródło informacji: Cursor
